Teknik hizmetler pazarına erişim görüşmeleri, kesin bir gereksinimle başlamalıdır. Bir üretici, bir alıcı, bir sertifikasyon şeması veya bir hedef pazar için kanıt sunmaya ihtiyaç duyabilir. Bu ihtiyacı anlamak, ticari ekiplerin doğru teknik görüşmeyi belirlemesine yardımcı olur.
Müşterinin konumunu hedef pazardan ayırın.
Bir ülkede bulunan bir müşteri, başka bir ülkede bir ürün satmaya hazırlanıyor olabilir. Her ikisini de kaydedin. Hangi ürünün, kullanım amacının, müşterinin veya pazarın bu gereksinimi yarattığını ve hangi kanıtların zaten elde edildiğini sorun.
Güvenilir Bilgi Kaynaklarını Kullanın
Avrupa Komisyonu’nun Access2Markets hizmeti, ürün gereksinimleri ve diğer ticaret koşulları hakkında bilgi sağlar. İlk sorgulamayı şekillendirmeye yardımcı olabilir; ancak ayrıntılı uygulanabilirliğin ilgili yetkili makam veya nitelikli teknik uzman tarafından kontrol edilmesi gerekir. İhracatçılar için Komisyonun kılavuzuna bakın.
Faydalı bir Teknik Özet Hazırlayın
- Ürün veya hizmet ve kullanım amacı.
- Hedef pazar ve kanıt talep eden taraf.
- Müşteri tarafından sağlanan ilgili teknik özellikler veya belgeler.
- Mevcut raporlar, sertifikalar veya önceki değerlendirmeler.
- Zamanlama, numune bulunabilirliği ve müşterinin bir sonraki kararı.
Ticari taahhütte bulunmadan önce doğrulama yapın.
Teknik hizmet sağlayıcısı, yöntemi, kapsamı, kabul koşullarını ve sunulacak çıktıları onaylamalıdır. Tek bir raporun her hedef pazar veya müşteri gereksinimini karşılayacağını vaat etmekten kaçının. Herhangi bir birleşik hizmetin, sağlayıcı tarafından onaylanmış bir kapsamı olmalıdır.
Özeti Net Bir Sonraki Adıma Dönüştürün
Gereksinim anlaşıldıktan sonra, bir sonraki adımın teknik inceleme, ek bilgi veya fiyat teklifi olup olmayacağına karar verilir. CATALIOR, bu fırsatların ticari olarak nitelendirilmesini ve koordinasyonunu destekler; teknik değerlendirmeler ise nitelikli sağlayıcıda kalır.
CATALIOR ile iletişime geçin ve teknik hizmetleriniz için iş geliştirme konularını görüşün.
Bir yanıt yazın