تطوير الأعمال لقطاع الاختبارات والتفتيش ومنح الشهادات والخدمات التقنية
تقدم CATALIOR خدمات تطوير الأعمال العملية لمنظمات الاختبار والتفتيش والشهادات، والمختبرات، ومقدمي الخدمات التقنية المتخصصة. نساعد في تحديد احتياجات العملاء، وترتيب أولويات الأسواق، وبناء الشراكات، وتحويل الفرص المؤهلة إلى منتجات وخدمات تجارية.
تطوير الأسواق
– معلومات السوق
– تحديد الفرص
– التخطيط الاستراتيجي للحسابات
– استراتيجية دخول السوق
– التوسع الإقليمي
خدمات التسويق
– مراجعة الإمكانات التجارية لقدرات المختبر
– تطوير محفظة الخدمات
– تحليل احتياجات العملاء
– عرض القيمة التقنية
– تطوير خدمات جديدة
تسريع النمو
– تطوير العلاقات مع العملاء الرئيسيين
– الشراكات الاستراتيجية
– مراجعة الفرص البيعية ومراحلها
– استراتيجية المبيعات
– تنفيذ النمو
حيث نخلق القيمة
من دخول السوق إلى التنفيذ التجاري، تساعد شركة CATALIOR شركات الاختبارات والتفتيش ومنح الشهادات ومقدمي الخدمات التقنية المتخصصة على تحويل الخبرة التقنية إلى خدمات جاهزة للسوق، وشراكات استراتيجية، وإيرادات مستدامة.
1. دخول أسواق جديدة
حدد أولويات الأسواق المناسبة، وقم بتقييم عوائق الدخول، وقم ببناء خطة تسويقية مركزة في جميع أنحاء أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.
2. تسويق الخدمات الجديدة
تحويل القدرات المختبرية والهندسية إلى خدمات جاهزة للسوق تتوافق مع طلب العملاء.
3. بناء شراكات استراتيجية
قم بإنشاء تحالفات عالية القيمة مع العملاء والقنوات والشركاء التقنيين لتسريع الوصول إلى السوق.
4. تطوير حسابات العملاء الرئيسيين
تعزيز العلاقات مع المديرين التنفيذيين، واكتشاف فرص البيع المتبادل، وبناء خطط نمو الحسابات على المدى الطويل.
5. تسريع النمو التجاري
تحسين جودة خط المبيعات، والانضباط في اغتنام الفرص، وتنفيذ المبيعات لتحويل الإمكانات التجارية إلى إيرادات.
6. مواءمة الفرق الفنية والتجارية
توحيد جهود المختبرات وفرق الهندسة والمبيعات حول أولويات ومسؤوليات مشتركة وأهداف نمو قابلة للقياس.
كيف نتفاعل
نبدأ بدراسة قدراتكم، وإمكانياتكم المتاحة، وأولوياتكم التجارية. نعمل معاً على اختيار الأسواق والعملاء المستهدفين، وتقييم الطلب، والتنسيق مع فريقكم التقني، ومتابعة الفرص من أول نقاش إلى تقديم المقترحات والمتابعة التجارية.
