Desarrollo de negocio para TIC y servicios técnicos
CATALIOR ofrece servicios prácticos de desarrollo de negocio para organizaciones de ensayos, inspección y certificación (TIC), laboratorios y proveedores de servicios técnicos especializados. Ayudamos a identificar la demanda de los clientes, priorizar mercados, desarrollar alianzas y gestionar las oportunidades cualificadas a lo largo del proceso comercial.
Desarrollar mercados
– Inteligencia de mercado
– Mapeo de oportunidades
– Planificación estratégica de cuentas
– Estrategia de entrada al mercado
– Expansión regional
Comercializar servicios
– Revisión comercial de las capacidades del laboratorio
– Desarrollo de la cartera de servicios
– Análisis de las necesidades del cliente
– Propuesta de valor técnico
– Desarrollo de nuevos servicios
Acelerar el crecimiento
– Desarrollo de grandes cuentas
– Alianzas estratégicas
– Análisis de cartera de proyectos y oportunidades
– Estrategia de ventas
– Ejecución del crecimiento
Donde creamos valor
Desde la entrada al mercado hasta la ejecución comercial, CATALIOR ayuda a los proveedores de TIC y servicios técnicos especializados a convertir la experiencia técnica en servicios listos para el mercado, alianzas estratégicas e ingresos sostenibles.
1. Entrar en nuevos mercados
Priorice los mercados adecuados, evalúe las barreras de entrada y elabore un plan de comercialización específico para Europa, Oriente Medio y África.
2. Comercializar nuevos servicios
Transforme las capacidades de laboratorio e ingeniería en servicios listos para el mercado y alineados con la demanda del cliente.
3. Establecer alianzas estratégicas
Cree alianzas de alto valor con clientes, canales y socios técnicos para acelerar el acceso al mercado.
4. Desarrollar cuentas clave
Fortalecer las relaciones con los ejecutivos, descubrir oportunidades de venta cruzada y elaborar planes de crecimiento de cuentas a largo plazo.
5. Acelerar el crecimiento comercial
Mejorar la calidad del embudo de ventas, la disciplina en la gestión de oportunidades y la ejecución de ventas para convertir el potencial comercial en ingresos.
6. Alinear los equipos técnicos y comerciales
Unificar los equipos de laboratorios, ingeniería y ventas en torno a prioridades, responsabilidades y objetivos de crecimiento medibles compartidos.
Cómo nos involucramos
Partimos de sus capacidades, la capacidad disponible y las prioridades comerciales. Juntos, seleccionamos los mercados y clientes objetivo, evaluamos la demanda, coordinamos con su equipo técnico y gestionamos las oportunidades desde la primera conversación hasta la presentación de la propuesta y el seguimiento comercial.
