Geschäftsentwicklung für TIC und technische Dienstleistungen
CATALIOR bietet praxisorientierte Geschäftsentwicklung für Prüf-, Inspektions- und Zertifizierungsorganisationen (TIC), Labore und spezialisierte technische Dienstleister. Wir helfen dabei, Kundenbedürfnisse zu identifizieren, Märkte zu priorisieren, Partnerschaften aufzubauen und qualifizierte Projekte durch den Vertriebsprozess zu führen.
Märkte erschließen
– Marktinformationen
– Chancenanalyse
– Strategische Kundenplanung
– Markteintrittsstrategie
– Regionale Expansion
Dienstleistungen kommerzialisieren
– Kommerzielle Bewertung der Laborkapazitäten
– Entwicklung des Dienstleistungsportfolios
– Kundenbedarfsanalyse
– Technisches Wertversprechen
– Entwicklung neuer Dienstleistungen
Wachstum beschleunigen
– Ausbau von Schlüsselkundenbeziehungen
– Strategische Partnerschaften
– Pipeline- und Chancenbewertungen
– Vertriebsstrategie
– Wachstumsumsetzung
Wo wir Wert schaffen
Von der Markteinführung bis zur kommerziellen Umsetzung unterstützt CATALIOR TIC und spezialisierte technische Dienstleister dabei, technisches Know-how in marktreife Dienstleistungen, strategische Partnerschaften und nachhaltige Einnahmen umzuwandeln.
1. Neue Märkte erschließen
Die richtigen Märkte priorisieren, Markteintrittsbarrieren bewerten und einen fokussierten Markteintrittsplan für Europa, den Nahen Osten und Afrika entwickeln.
2. Neue Dienstleistungen kommerzialisieren
Labor- und Entwicklungskapazitäten in marktreife Dienstleistungen umwandeln, die auf die Kundennachfrage abgestimmt sind.
3. Strategische Partnerschaften aufbauen
Hochwertige Allianzen mit Kunden, Vertriebskanälen und Technologiepartnern schaffen, um den Marktzugang zu beschleunigen.
4. Schlüsselkundenbetreuung
Stärken Sie die Beziehungen zu Führungskräften, decken Sie Cross-Selling-Potenziale auf und entwickeln Sie langfristige Wachstumspläne für Ihre Kundenkonten.
5. Beschleunigung des kommerziellen Wachstums
Verbesserung der Pipeline-Qualität, der Disziplin bei der Akquise und der Vertriebsumsetzung, um kommerzielles Potenzial in Umsatz umzuwandeln.
6. Technische und kommerzielle Teams aufeinander abstimmen
Die Teams aus Laboren, Ingenieuren und Vertriebsmitarbeitern sollen auf gemeinsame Prioritäten, Verantwortlichkeiten und messbare Wachstumsziele ausgerichtet werden.
Wie wir uns engagieren
Wir beginnen mit Ihren Fähigkeiten, verfügbaren Kapazitäten und kommerziellen Prioritäten. Gemeinsam wählen wir Zielmärkte und Kunden aus, qualifizieren die Nachfrage, stimmen uns mit Ihrem technischen Team ab und begleiten Geschäftschancen von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Angebot und der anschließenden kommerziellen Nachbearbeitung.
