Marktzugangschancen für technische Dienstleistungen qualifizieren

Gespräche über den Marktzugang für technische Dienstleistungen sollten mit einer präzisen Anforderung beginnen. Ein Hersteller benötigt möglicherweise Nachweise für einen Käufer, ein Zertifizierungssystem oder einen Zielmarkt. Das Verständnis dieser Anforderung hilft Vertriebsteams, die richtigen technischen Themen zu identifizieren.

Trennen Sie den Kundenstandort vom Zielmarkt.

Ein Kunde in einem Land plant möglicherweise den Verkauf eines Produkts in einem anderen Land. Dokumentieren Sie beides. Fragen Sie nach, welches Produkt, welcher Verwendungszweck, welcher Kunde oder welcher Markt den Bedarf begründet und welche Nachweise bereits vorliegen.

Nutzen Sie zuverlässige Informationsquellen.

Der Service Access2Markets der Europäischen Kommission bietet Informationen zu Produktanforderungen und anderen Handelsbedingungen. Er kann bei der Formulierung einer ersten Anfrage helfen, die genaue Anwendbarkeit muss jedoch noch mit der zuständigen Behörde oder einem qualifizierten technischen Spezialisten geprüft werden. Siehe die Leitlinien der Kommission für ExporteureDie

Erstellen Sie eine nützliche technische Kurzbeschreibung

• Produkt oder Dienstleistung und Verwendungszweck.
• Zielmarkt und die Partei, die Nachweise anfordert.
• Relevante Spezifikationen oder vom Kunden bereitgestellte Dokumente.
• Vorhandene Berichte, Zertifikate oder frühere Bewertungen.
• Zeitpunkt, Verfügbarkeit von Mustern und die nächste Entscheidung des Kunden.

Vor einer kommerziellen Verpflichtung prüfen

Der technische Dienstleister sollte Methode, Umfang, Abnahmebedingungen und Liefergegenstand bestätigen. Vermeiden Sie Zusagen, dass ein einziger Bericht alle Anforderungen des Zielmarktes oder des Kunden abdeckt. Jede kombinierte Dienstleistung benötigt einen vom Dienstleister validierten Leistungsumfang.

Aus dem Briefing einen klaren nächsten Schritt formulieren

Sobald die Anforderungen geklärt sind, wird vereinbart, ob der nächste Schritt eine technische Prüfung, die Anforderung weiterer Informationen oder ein Angebot ist. CATALIOR unterstützt die kommerzielle Qualifizierung und Koordination dieser Möglichkeiten; die technischen Bewertungen obliegen weiterhin dem qualifizierten Anbieter.

Kontaktieren Sie CATALIOR um die Geschäftsentwicklung für Ihre technischen Dienstleistungen zu besprechen.