Kategori: Growth Execution
-
Test, denetim ve sertifikasyon sektöründe (TIC) stratejik ortaklıklar, tamamlayıcı yetenekleri tanımlanmış bir müşteri ihtiyacıyla birleştirdiklerinde en iyi sonucu verir. Geniş bir iletişim ağı faydalıdır, ancak bir ortaklığın güvenilir ticari gelişmeyi destekleyebilmesi için öncelikle bir işletme modeline ihtiyacı vardır. Tamamlayıcılığı Anlamak Her kuruluşun ne katkıda bulunduğunu belirleyin. Bir sağlayıcının uzmanlık alanı, diğerinin müşteri ilişkileri veya yerel…
-
Bir kuruluş yeni pazarlara girdikçe, TIC satış hattı yönetimi daha da önem kazanır. Daha fazla iletişim ve talep, fırsatların kalitesini artırmadan hareketlilik yaratabilir. Pratik zorluk, ticari ve teknik ekiplerin zamanlarını nerede geçirmeleri gerektiğine karar vermektir. Kanıtlara Dayalı Aşamaları Tanımlayın Bir fırsatın ilerlemesi için bir şeylerin değişmesi gerekir: Gereksinim anlaşılmıştır, teknik fizibilite onaylanmıştır, fiyat teklifi istenmiştir…