Test, denetim ve sertifikasyon sektöründe (TIC) stratejik ortaklıklar, tamamlayıcı yetenekleri tanımlanmış bir müşteri ihtiyacıyla birleştirdiklerinde en iyi sonucu verir. Geniş bir iletişim ağı faydalıdır, ancak bir ortaklığın güvenilir ticari gelişmeyi destekleyebilmesi için öncelikle bir işletme modeline ihtiyacı vardır.
Tamamlayıcılığı Anlamak
Her kuruluşun ne katkıda bulunduğunu belirleyin. Bir sağlayıcının uzmanlık alanı, diğerinin müşteri ilişkileri veya yerel varlığı olabilir. Hizmet kapsamını, hedef müşterileri ve kuruluşların iş birliği yapacağı koşulları netleştirin.
Sorumluluklar konusunda erken aşamada anlaşın.
- Fırsatı kim belirler ve değerlendirir?
- Teknik kapsamı kim onaylar ve teklifi kim hazırlar?
- Müşteriyle sözleşmeyi kim yapar ve hizmeti kim sunar?
- Ticari takip ve teslimat sorularını kim yönetiyor?
- Fırsatlar nasıl kaydedilir ve mevcut ilişkilere nasıl saygı gösterilir?
Teknik Güvenilirliği Koruyun
Ticari görüşmeler, sağlayıcının gerçekte neler sunabileceğini yansıtmalıdır. Tanınma, akreditasyon kapsamı ve sonuçların kabulü uygun doğrulamayı gerektirir. TIC Konseyi, akreditasyonu sektörün çerçevesinin belirli bir unsuru olarak tanımlar; her faaliyet için genel bir iddia olarak ele alınmamalıdır. TIC Konseyi’nin akreditasyon genel bakışını okuyun.
Tanımlanmış bir fırsatla başlayın
Odaklanmış bir ilk proje veya kampanya, kuruluşların ne kadar iyi iletişim kurduğunu, gereksinimleri nasıl belirlediğini ve müşterilere nasıl yanıt verdiğini ortaya çıkarabilir. İlişkiyi daha fazla hizmete veya bölgeye genişletmeden önce pratik konuları gözden geçirin.
Sadece tanıtımlardan daha fazlasını ölçün
Nitelikli fırsatların, fiyat teklifi taleplerinin ve müşteri kararlarının ilerlemesini takip edin. Her ortağın süreci iyileştirmek için neye ihtiyacı olduğunu kaydedin. İlişki geliştikçe, ortaklığın müşteri için kullanımı daha kolay hale gelmelidir.
CATALIOR’un ortaklık ve iş geliştirme hizmetlerini keşfedin.
Bir yanıt yazın