Kategori: Commercial Strategy
-
Uluslararası teknik hizmetlerin genişletilmesi, bir broşürü çevirmekten daha fazlasını gerektirir. Bir kuruluşun tekrarlanabilir bir ticari teklife ve her hedef pazardaki müşterilerin hizmeti nasıl değerlendirdiği ve satın aldığına dair pratik bir anlayışa ihtiyacı vardır. Neyin tutarlı kalacağına karar verin. Teknik kapsam, doğrulanmış ticari beyanlar, kalite sorumlulukları ve fiyat teklifi varsayımları tüm pazarlarda açık ve net olmalıdır.…
-
Teknik hizmetlerin ticarileştirilmesi, bir müşteri sorunuyla başlar. Bir laboratuvar yöntemi, uzman ekip veya yeni bir ekipman, alıcının hangi kararı desteklediğini ve sonucun neden önemli olduğunu anladığı zaman ticari olarak anlam kazanır. Tanımlanmış bir kullanım senaryosuyla başlayın. Müşteriyi, ihtiyacı yaratan durumu ve ekibinizin sağlayabileceği çıktıyı tanımlayın. Örneğin, bir ürün piyasaya süren bir üretici, belirli bir müşteri…