Développement commercial pour les TIC et les services techniques
CATALIOR propose un accompagnement opérationnel en matière de développement commercial aux organismes d’essais, d’inspection et de certification (TIC), aux laboratoires et aux prestataires de services techniques spécialisés. Nous les aidons à identifier la demande client, à prioriser les marchés, à développer des partenariats et à faire progresser les opportunités qualifiées tout au long du processus de commercialisation.
Développer les marchés
– Veille de marché
– Cartographie des opportunités
– Planification stratégique des comptes
– Stratégie d’entrée sur le marché
– Expansion régionale
Commercialiser les services
– Revue commerciale des capacités du laboratoire
– Développement du portefeuille de services
– Analyse des besoins des clients
– Proposition de valeur technique
– Développement de nouveaux services
Accélérer la croissance
– Développement des grands comptes
– Partenariats stratégiques
– Analyse des opportunités et du portefeuille commercial
– Stratégie de vente
– Mise en œuvre du développement commercial
Là où nous créons de la valeur
De l’entrée sur le marché à l’exécution commerciale, CATALIOR aide les entreprises TIC et les prestataires de services techniques spécialisés à transformer leur expertise technique en services prêts à être commercialisés, en partenariats stratégiques et en revenus durables.
1. Pénétrer de nouveaux marchés
Identifiez en priorité les marchés les plus pertinents, évaluez les barrières à l’entrée et élaborez un plan de commercialisation ciblé en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique.
2. Commercialiser de nouveaux services
Transformer les capacités de laboratoire et d’ingénierie en services prêts à être commercialisés et adaptés à la demande des clients.
3. Établir des partenariats stratégiques
Créez des alliances à forte valeur ajoutée avec les clients, les canaux de distribution et les partenaires techniques afin d’accélérer l’accès au marché.
4. Développer les comptes clés
Renforcez les relations avec les dirigeants, identifiez les opportunités de vente croisée et élaborez des plans de croissance des comptes à long terme.
5. Accélérer la croissance commerciale
Améliorer la qualité du portefeuille commercial, la discipline en matière d’opportunités et l’exécution des ventes pour convertir le potentiel commercial en revenus.
6. Alignement des équipes techniques et commerciales
Unir les équipes des laboratoires, de l’ingénierie et des ventes autour de priorités, de responsabilités et d’objectifs de croissance mesurables partagés.
Comment nous travaillons ensemble
Nous partons de vos compétences, de votre capacité disponible et de vos priorités commerciales. Ensemble, nous sélectionnons les marchés et les comptes cibles, qualifions la demande, collaborons avec votre équipe technique et suivons les opportunités, de la première discussion à la proposition et au suivi commercial.
