Notre approche

De la capacité technique à l’opportunité commerciale

CATALIOR allie vision stratégique et expertise opérationnelle en développement commercial. Notre approche repose sur l’analyse des capacités de votre organisation, l’identification des besoins clients et la mise en œuvre d’un engagement ciblé pour créer de la valeur.

1. Comprendre l’activité

Nous analysons avec votre équipe votre portefeuille de services, votre clientèle, votre périmètre technique, vos capacités disponibles et vos priorités commerciales. Nous identifions les compétences que vous souhaitez développer et les contraintes qui doivent encadrer votre collaboration.

2. Prioriser les marchés et les comptes

Pour une stratégie d’entrée sur le marché des TIC, une liste de pays n’est qu’un point de départ. Nous prenons en compte le service, le segment de clientèle, les raisons d’achat, les alternatives concurrentielles et le canal de distribution. Ensemble, nous définissons des priorités réalistes plutôt que de disperser nos efforts sur toutes les opportunités.

3. Qualifier la demande et établir des relations

Nous développons des relations avec les comptes cibles et les partenaires complémentaires, cernons les besoins des clients et identifions les personnes impliquées dans la décision d’achat. Chaque opportunité doit comporter un besoin défini, un service pertinent et une prochaine étape convenue avec le client.

4. Coordonner l’exécution commerciale

Vos spécialistes techniques valident le périmètre, les méthodes et les conditions de livraison. CATALIOR assure la coordination commerciale, le suivi des propositions et le développement de la relation client. Des responsabilités clairement définies permettent d’aligner les attentes des clients sur les capacités de l’entreprise.

5. Examiner les progrès et affiner les priorités

Nous convenons d’indicateurs pertinents pour notre engagement, tels que les opportunités qualifiées, les demandes de devis, l’avancement des propositions, les commandes et la fidélisation de la clientèle. Des bilans réguliers permettent d’identifier les obstacles, de concentrer les efforts et de déterminer les marchés ou comptes qui méritent un investissement supplémentaire.

Un engagement bâti autour de vos priorités

Le périmètre, les territoires, les responsabilités et les modalités commerciales sont définis avec chaque client. Une mission peut porter sur un service spécifique, une initiative de pénétration de marché, des partenariats stratégiques ou un programme de croissance commerciale plus vaste.

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Pour les demandes d’accès aux produits et au marché

Pour les fabricants, les distributeurs et les promoteurs de projets, le point de départ est le produit ou le projet, le marché cible et les justificatifs requis. Nous coordonnons les demandes d’assistance en matière de conformité des data centers et des bâtiments modulaires, de tests de protection incendie, d’évaluations électriques, de certification des produits de construction, de tests de COV et d’assistance pour les déclarations environnementales de produit (EPD). Le prestataire technique confirme le périmètre, les livrables et les conditions applicables.

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