Categoría: Commercial Strategy
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La expansión de los servicios técnicos internacionales requiere más que simplemente traducir un folleto. Una organización necesita una oferta comercial consistente y un conocimiento práctico de cómo los clientes de cada mercado objetivo evalúan y adquieren el servicio. Defina qué debe mantenerse constante El alcance técnico, las afirmaciones comerciales validadas, las responsabilidades de calidad y…
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La comercialización de servicios técnicos comienza con un problema del cliente. Un método de laboratorio, un equipo de especialistas o un nuevo equipo adquieren relevancia comercial cuando el comprador comprende qué decisión respalda y por qué el resultado es importante. Comience con un caso de uso definido. Describa al cliente, la situación que genera la…