Catégorie : Growth Execution
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Les partenariats stratégiques dans le secteur des TIC sont les plus efficaces lorsqu’ils associent des compétences complémentaires à un besoin client clairement défini. Un vaste réseau de contacts est certes utile, mais un partenariat a besoin d’un modèle opérationnel pour assurer un développement commercial fiable. Comprendre la complémentarité Identifiez la contribution de chaque organisation. Un…
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La gestion des opportunités commerciales dans le secteur des essais, de l’inspection et de la certification (TIC) prend une importance accrue lorsqu’une entreprise s’implante sur de nouveaux marchés. Multiplier les contacts et les demandes de renseignements peut certes générer de l’activité, mais sans pour autant améliorer la qualité des opportunités. Le défi pratique consiste alors…