Kategorie: Growth Execution
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Strategische Partnerschaften im Bereich Prüfung, Inspektion und Zertifizierung (TIC) funktionieren am besten, wenn sie komplementäre Kompetenzen mit einem definierten Kundenbedürfnis verbinden. Ein großes Kontaktnetzwerk ist hilfreich, aber eine Partnerschaft benötigt ein tragfähiges Betriebsmodell, um eine verlässliche Geschäftsentwicklung zu ermöglichen. Die Komplementarität verstehen Ermitteln Sie, welchen Beitrag jede Organisation leistet. Ein Anbieter verfügt möglicherweise über Spezialkompetenzen,…
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Das Management der Vertriebspipeline im Bereich TIC gewinnt mit dem Eintritt eines Unternehmens in neue Märkte an Bedeutung. Mehr Kontakte und Anfragen können zwar zu mehr Aktivität führen, die Qualität der Geschäftschancen jedoch nicht unbedingt verbessern. Die praktische Herausforderung besteht darin, zu entscheiden, wo die Vertriebs- und Technikteams ihre Zeit am besten einsetzen. Phasen anhand…