Categoría: Growth Execution
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Las alianzas estratégicas en el sector de las TIC funcionan mejor cuando conectan capacidades complementarias con una necesidad definida del cliente. Una amplia red de contactos es útil, pero una alianza necesita un modelo operativo antes de poder respaldar un desarrollo comercial fiable. Comprender la complementariedad Identifique la contribución de cada organización. Un proveedor puede…
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La gestión del embudo de ventas de TIC cobra mayor importancia a medida que una organización se adentra en nuevos mercados. Un mayor número de contactos y consultas puede generar actividad sin mejorar la calidad de las oportunidades. El reto práctico reside en decidir dónde deben invertir su tiempo los equipos comerciales y técnicos. Definir…