Etiqueta: Featured

Las alianzas estratégicas en el sector de las TIC funcionan mejor cuando conectan capacidades complementarias con una necesidad definida del cliente. Una amplia red de contactos es útil, pero una alianza necesita un modelo operativo antes de poder respaldar un desarrollo comercial fiable. Comprender la complementariedad Identifique la contribución de cada organización. Un proveedor puede…

Las conversaciones sobre el acceso al mercado de servicios técnicos deben comenzar con un requisito preciso. Un fabricante puede necesitar evidencias para un comprador, un programa de certificación o un mercado de destino. Comprender esa necesidad ayuda a los equipos comerciales a identificar el tema técnico adecuado para la conversación. Separe la ubicación del cliente…

La expansión de los servicios técnicos internacionales requiere más que simplemente traducir un folleto. Una organización necesita una oferta comercial consistente y un conocimiento práctico de cómo los clientes de cada mercado objetivo evalúan y adquieren el servicio. Defina qué debe mantenerse constante El alcance técnico, las afirmaciones comerciales validadas, las responsabilidades de calidad y…

Una estrategia de entrada al mercado EMEA debe vincular la ambición de la dirección con una ruta comercial específica. Europa, Oriente Medio y África presentan necesidades de clientes y entornos operativos diferentes. Un plan eficaz explica qué oportunidad priorizará la organización y por qué. Comience con la capacidad que desea desarrollar. Seleccione un servicio o…